上海展會展臺搭建業(yè)務(wù)員必備三項能力

在大量上海展會展臺搭建公司中匯聚形形色色的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)能力也參差不齊。業(yè)務(wù)員在上海展會展臺搭建項目對接中起著承上啟下的工作，非常重要，如果由于業(yè)務(wù)員溝通傳達(dá)出現(xiàn)偏差，小則上海展會展臺搭建項目出現(xiàn)很多問題，大則流失客戶，所以業(yè)務(wù)員必須具備三項能力才能勝任這項工作，減少公司損失。

沒有兩年以上展會行業(yè)經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員基本都不專業(yè)，有些從業(yè)幾年的展覽公司業(yè)務(wù)員也非常不專業(yè)，可能是憑借著單項的誠懇或敬業(yè)才能不被淘汰，這項工作的專業(yè)程度直接與客戶展臺搭建效果掛鉤，玄策展覽工廠提醒大部分問題也是由業(yè)務(wù)員的不專業(yè)而產(chǎn)生，如下的三項必備能力一定要掌握：

一、了解展商本質(zhì)需求

雙方在對接初期，就是由展覽公司業(yè)務(wù)員與參展企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，了解展商對展臺搭建有哪些需求，這里要記住先聽展商負(fù)責(zé)人表達(dá)想法，很多時候展商是沒有想法的，只提供展位圖，業(yè)務(wù)員需要以引導(dǎo)的方式挖掘出展商內(nèi)心的本質(zhì)需求，如：展臺風(fēng)格、展臺預(yù)算、主要展品等，也要篩選出套方案或沒多大誠意的展商劃分，避免浪費過多的時間。

二、針對不同行業(yè)展商，推薦相應(yīng)風(fēng)格或材質(zhì)建議

這里需要業(yè)務(wù)員對各行業(yè)風(fēng)格及特性有所了解，通過去各類展會現(xiàn)場參觀既能儲備經(jīng)驗，再結(jié)合行業(yè)模型網(wǎng)站，進(jìn)行效果圖的挑選，推薦給客戶選擇，也要根據(jù)展商需求及自己的經(jīng)驗為客戶提供展臺區(qū)域分配及展品展示樣式，一定要充分理解展商需求，再傳達(dá)給展臺設(shè)計師，達(dá)到出圖即能讓展商心儀，根據(jù)展商預(yù)算推薦展臺材質(zhì)，主要是自己要清楚各種材質(zhì)效果及價格區(qū)間，不清楚材質(zhì)效果的業(yè)務(wù)員也不在少數(shù)，后續(xù)與展覽工廠對接中會顯得非常不專業(yè)，如果找到配套展覽工廠也不用心，會出現(xiàn)效果偏差問題。

三、展會展臺搭建質(zhì)量保障

多花時間與展覽工廠對接，核對材質(zhì)時一定要實物小樣核對。千萬別拍照啥的，肯定會出問題。實物小樣才能更大程度降低色差及效果偏差，展臺施工圖一定要規(guī)范示意，尺寸及材質(zhì)也一定要復(fù)核，別以為發(fā)到工廠就萬事大吉，由于施工圖的錯誤出現(xiàn)展臺搭建尺寸或材質(zhì)出現(xiàn)錯誤，上海展會展臺搭建質(zhì)量無法保障，很可能會造成客戶扣款或流失。