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咨詢展臺搭建價格前，應(yīng)該先搞清楚2個問題

提問在門學(xué)問，很多客戶問問題都問不到點子上，也很寬泛，導(dǎo)致你想回答時，都不知道從哪個點著手，而且想要理清這個問題，都不是一時半會能解決的。如“36平展臺搭建價格多少錢？”“120平展臺搭建費用多少錢？”“我門展位210平，能給我一個報價嗎？”等等；在剛接觸，第一句話就拋出這些問題的客戶，肯定是沒有經(jīng)驗和提問水準(zhǔn)的展商內(nèi)部人員，像這種詢價方式，很難挑選符合企業(yè)需求的展臺搭建商，在拋出這個問題之前，應(yīng)該讓展覽公司人員先知道幾個問題，如：展商本次參展預(yù)算；展商中意的參考效果圖；思路清晰的傳達(dá)企業(yè)參展需求，讓展覽公司預(yù)估價格?；谶@種前提下，展覽公司才能更好的提供報價和服務(wù)，什么都不清楚，一上來直接問報價，這種方式也是非常愚蠢的行為，建議展商在咨詢展臺報價前，首先搞明白這幾個問題。

DATE： 2018 7月9日

請對展臺搭建工人客氣點

談及到這個話題，腦海中總會出現(xiàn)一副畫面：“客戶在展臺搭建現(xiàn)場趾高氣揚的罵這個工人不聽指揮，那個工人反應(yīng)太慢！”說實話，客戶固然重要，但在展臺搭建工人眼里，他不會管你是不是客戶，他只聽從工廠組長的調(diào)度，如果你拋開客戶高高在上的面孔對他們客氣一點，他們也很樂意為你解決問題，但如果你指手畫腳，還一副盛氣凌人的樣子，別怪展臺搭建工人不聽從你指揮。

DATE： 2018 7月4日

闡述展臺設(shè)計搭建方案能增加中標(biāo)率

展臺設(shè)計搭建方案發(fā)給客戶后，就石沉大海，了無音訊！相信每家展覽設(shè)計公司都碰到過這種問題。在與展覽業(yè)內(nèi)的老友聊天時，得出一個結(jié)論，展覽公司的業(yè)務(wù)員在與展商溝通對接過程中，先了解展商的需求再傳達(dá)給設(shè)計師，設(shè)計師設(shè)計完效果圖后，由業(yè)務(wù)員直接發(fā)給展商，發(fā)給展商后普遍都是噓寒幾句，再等結(jié)果。細(xì)思這一過程，會發(fā)現(xiàn)，還是存在很大的問題...

DATE： 2018 6月29日

年后展臺搭建價格整體上調(diào)

今年春節(jié)假期距離3月初家博會展臺搭建的時間非常近，而且很多展覽工廠在春節(jié)前就已經(jīng)將3月-4月份的展臺項目接滿，展臺的報價隨著環(huán)保整頓、廠房外遷、材料人工運輸成本的增加，報價也整體上調(diào)，很多展覽設(shè)計公司在年前還沒發(fā)出的3月份展臺項目，年后都得增加費用才能外發(fā)得掉，有些利潤低的展臺項目，都得虧錢外發(fā)。

DATE： 2018 3月1日

展覽搭建進(jìn)度即將系統(tǒng)可視化

繼家裝行業(yè)，所有裝修流程、進(jìn)度可隨時了解查看后，展覽業(yè)的展覽搭建項目也將朝著這個方向發(fā)展，讓展覽搭建成為系統(tǒng)流程，客戶隨時隨地想了解展覽制作搭建進(jìn)度都可以，只需掏出手機(jī)登錄項目系統(tǒng)即可。目前，這種系統(tǒng)方式也只是在前期測試階段，在展覽工廠混雜之即，只有等規(guī)則洗牌升級之后這種展覽搭建進(jìn)度系統(tǒng)才能快速推行。

DATE： 2018 1月9日

共享汽車后會延伸共享展臺租賃嗎？

共享經(jīng)濟(jì)在17年備受市場追捧，從共享自行車、共享充電寶、共享辦公等等到共享汽車，有些人會認(rèn)為共享經(jīng)濟(jì)就像曇花一現(xiàn)，走不了多遠(yuǎn)，但也有很多創(chuàng)業(yè)者扎堆步入這個空間，有的做得如火如荼，有的背債倒閉。共享這個大的趨勢一直被企業(yè)家看好，17年末也推出共享汽車，那么，作為會展人，我們設(shè)想一下，會不會有共享展臺租賃呢？

DATE： 2018 1月4日

購買重復(fù)使用的展臺真的合適嗎？

長期參展的展商，大部分都希望能購買一套能重復(fù)使用的展臺系統(tǒng)，幫助企業(yè)參展節(jié)省成本，且不知不是所有參展企業(yè)都適合去購買展臺系統(tǒng)方案組件，在購買的前提下也必須具備一定的基礎(chǔ)條件。

DATE： 2017 12月12日

展臺項目執(zhí)行以誰先簽合同為準(zhǔn)

很多時候，展覽工廠會接到大量展覽設(shè)計公司所發(fā)來報價的展臺項目，發(fā)送和對接的時間周期也各不一樣，作為展覽工廠，衡量誰先誰后的標(biāo)準(zhǔn)就是誰先簽合同就先安排項目執(zhí)行，如果這單簽訂后，展臺項目排滿，那么抱歉，先前來圖報價與該項目同期的展臺項目就都拒之門外了，即使先前對接的時間再長，也沒辦法。

DATE： 2017 12月12日

展臺搭建服務(wù)就憑這一條留住老客戶

“當(dāng)客戶說：我信任你這個人，也信任你們公司所以我才會愿意將我們公司的展臺搭建項目交給你們?nèi)ネ瓿?。”這句話中著重的一個點是，客戶對于你這個人很認(rèn)同，覺得展臺搭建項目交給你去操作他很放心。

DATE： 2017 12月11日

展臺搭建前期材質(zhì)顏色需打樣確認(rèn)

展臺搭建較常見的一個問題就是畫面、字體顏色偏色、有色差，像這種問題在展臺搭建前期就應(yīng)該解決，如果在展臺搭建期間發(fā)現(xiàn)顏色偏色那就麻煩了，的展覽工廠在與客戶刻對顏色時都會打樣確認(rèn)。有的拍照、對色值，在不同的顯示器、不同的打印機(jī)下都會有色差，所以靠譜的方式還是在搭建前期將顏色打樣郵寄至客戶公司確認(rèn)。

DATE： 2017 11月30日

展臺材料樣品展示說服力更強

平時展覽設(shè)計公司業(yè)務(wù)員或項目，經(jīng)常會帶著展商到工廠看進(jìn)度和展臺材質(zhì)確認(rèn)，大多說展商對于展臺材料都沒有概念，有時，都不知道展覽設(shè)計公司業(yè)務(wù)或展覽工廠工程部人員所口述的展臺材料是什么樣，但展臺材料的選擇也是展商注重的環(huán)節(jié)，如果展覽工廠有獨立的展臺材料樣品展示間，那樣的話，向客戶介紹材質(zhì)時，就能更好的說服對方了。

DATE： 2017 11月28日

展臺案例更新迭代，能激活一批老客戶

展臺案例是展覽公司開發(fā)客戶的利器，幾個大型的案例展示，即可幫助展覽公司拿下部分客戶資源，在展覽行業(yè)，太多的展覽公司都偏重于更新新的客戶資源，卻長時間沒有更新展臺案例信息，借口也頗多，常見的就是：忙！有些展覽公司甚至一年才更新一次官網(wǎng)案例和QQ空間等案例，微信朋友圈的案例也是少數(shù)！這一類錯誤的做法，會失去很多客戶咨詢的機(jī)會。

DATE： 2017 11月28日

展臺平面設(shè)計效果可是展會中的亮點

展會中展臺平面設(shè)計效果可是直接關(guān)聯(lián)展臺空間的整體視覺感，縱觀國外企業(yè)展臺，普遍都非常簡單，但展臺視覺效果卻非常高大上，其效果完全取決于展臺平面設(shè)計的水平，同樣的展臺結(jié)構(gòu)，不同的平面設(shè)計畫面，給出的效果相差也非常大，具備創(chuàng)意的展臺平面設(shè)計可以延伸觀眾的視覺感官，直接讓觀眾有一種場景體驗的感覺。

DATE： 2017 11月24日

展臺封閉式VIP洽談區(qū)搭建要點

目前展會中只要稍大一點的展臺都會劃分VIP洽談區(qū)，VIP洽談區(qū)也已經(jīng)成為展會中常見的一個展臺區(qū)域，這塊區(qū)域?qū)τ谡股虂碚f也是非常著重，一般接待的都是比較著重的客戶，或者作為公司領(lǐng)導(dǎo)休息的區(qū)域，所以在搭建VIP洽談區(qū)域時、特別是封閉的VIP洽談區(qū)域，細(xì)節(jié)的處理一定要注意。

DATE： 2017 11月23日

新手展商千萬別虛高展臺搭建預(yù)算

展臺現(xiàn)場效果和展臺效果圖相差很大？就像網(wǎng)購買家秀和賣家秀一樣？有些新手展商總抱怨展臺搭建效果不好，沒有相像中那么，后追其原因，大多都出自展商在于展覽公司對接的時候虛高展臺搭建預(yù)算，給展覽設(shè)計師造成一種錯覺，展臺效果按客戶預(yù)算來規(guī)劃，當(dāng)方案經(jīng)過多輪溝通后，終確定展臺方案，展覽公司滿懷喜悅的開始報價，展商拿到報價單后，覺得價格太高，大幅度砍價，展覽公司在這節(jié)骨眼上也無奈退步，造成展會現(xiàn)場所搭建出的展臺效果跟之前商洽的展臺效果有很大出入。

DATE： 2017 11月22日