展覽設(shè)計(jì)公司在發(fā)單的時(shí)候必做的一件事情，就是砍價(jià)！點(diǎn)的砍價(jià)方式還好讓展覽工程接受，碰到盲目砍價(jià)的，只能回絕做不了，不同的展覽工廠對(duì)于展臺(tái)搭建質(zhì)量及服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，中高端一點(diǎn)的展覽工廠價(jià)格自然而然要比小作坊性質(zhì)的工廠要高，但很多發(fā)單人員盲目砍價(jià)，一視同仁，還給你丟一句：這個(gè)價(jià)格他們工廠都能做，為什么你們做不了？對(duì)于這種類型的客戶只回復(fù)：做不了，您找價(jià)格低的工廠給您們做吧！無(wú)需多做解釋。更為荒誕的是，現(xiàn)在市面上面還有很多展商直接拿著展臺(tái)效果圖來(lái)找工廠比價(jià)、壓價(jià)的！

展臺(tái)搭建服務(wù)

在如今的展覽市場(chǎng)環(huán)境下，一分錢一分貨這種話語(yǔ)也無(wú)需多說(shuō)，一昧的只看報(bào)價(jià)的高低來(lái)選擇展臺(tái)搭建商的客戶，也不值得花過(guò)多的時(shí)間去對(duì)接、商洽，因?yàn)檫@類客戶毫無(wú)價(jià)值，就算今年你虧本給他做，明年有一家工廠報(bào)價(jià)比你低，他還是會(huì)選擇別人。還有一些愚昧無(wú)知的客戶覺(jué)得找到一家低價(jià)的展臺(tái)搭建商就像占了很大的便宜一樣，且不知到展會(huì)搭建現(xiàn)場(chǎng)，問(wèn)題接二連三，再看看旁邊的展臺(tái)都早早搭建完畢，自己卻像很忙一樣，解決著各種問(wèn)題。展覽工廠對(duì)于展臺(tái)搭建質(zhì)量及服務(wù)都有各自的標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)價(jià)自然會(huì)有高低，如果只用低價(jià)去衡量所有展臺(tái)搭建商水平，好不要拋出這樣的話語(yǔ)：“他們工廠這個(gè)價(jià)格就能做，為什么你們做不了？”有些客氣的展臺(tái)搭建商會(huì)回復(fù)你，但有些展臺(tái)搭建商會(huì)選擇不去浪費(fèi)過(guò)多時(shí)間溝通，直接選擇無(wú)視。