北上廣深等一線會(huì)展城市，大大小小的展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司都出現(xiàn)溢余狀，很多展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司為了獲取客戶，免費(fèi)為展商提供展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建方案，免費(fèi)修改、免費(fèi)調(diào)整，降低展臺(tái)報(bào)價(jià)，惡意競(jìng)爭(zhēng)，毫不計(jì)較運(yùn)營(yíng)成本與利潤(rùn)；今天玄策展覽小編就來(lái)為大家解讀一下，盲目出展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建方案的后果。

展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建方案

以當(dāng)下流行的話語(yǔ)來(lái)說(shuō)：“現(xiàn)在的中小展商被展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司慣得都想飛天了！”很多中小展商，展位面積不大、預(yù)算不高，卻牛氣得很，首先建立一個(gè)項(xiàng)目群，拉個(gè)一二十家展臺(tái)設(shè)計(jì)公司進(jìn)去，將展臺(tái)需求表往里面一扔，說(shuō)：你們都按需求各設(shè)計(jì)幾套展臺(tái)設(shè)計(jì)方案吧，設(shè)計(jì)好聯(lián)系好，我們內(nèi)部開會(huì)挑選！這個(gè)時(shí)候很多展臺(tái)設(shè)計(jì)公司就開始盲目的提供展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建方案，毫不注重這種客戶的意愿與忠誠(chéng)度，經(jīng)過(guò)與其他展臺(tái)設(shè)計(jì)公司的拼稿，終得到兩種結(jié)果，一種是花費(fèi)了業(yè)務(wù)人員、展臺(tái)設(shè)計(jì)師的時(shí)間與成本，到頭來(lái)直接被PASS，還有一種展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建方案中標(biāo)后，由于價(jià)格問(wèn)題，展商拿著展臺(tái)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的圖紙找工廠報(bào)價(jià)，沒(méi)有展臺(tái)設(shè)計(jì)公司什么事情，直接讓工廠開始制作施工，展臺(tái)設(shè)計(jì)公司后竹籃打水一場(chǎng)空，待開展時(shí)發(fā)現(xiàn)這家展商是按拿著自己公司所提供的展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建方案布展的，開始爭(zhēng)辯索賠，這種事情在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也屢見(jiàn)不鮮了。

所以，展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司在對(duì)接客戶的時(shí)候不要盲目出圖，先由業(yè)務(wù)對(duì)接，根據(jù)溝通情況將客戶劃分出等級(jí)，再來(lái)進(jìn)行后續(xù)的操作，目前來(lái)說(shuō)，中小型展商現(xiàn)在毫無(wú)黏度，更別說(shuō)什么老客戶了，只要其他展臺(tái)設(shè)計(jì)公司惡意競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)低一點(diǎn)，展商馬上就找他們了。