展覽業(yè)內(nèi)的人員可能都知道，有些大中型的展覽公司，一年中一場(chǎng)展會(huì)的營(yíng)業(yè)額就占據(jù)總營(yíng)業(yè)額的80%-90%，說直白一點(diǎn)，一年中這家展覽公司就忙這一場(chǎng)展會(huì)就夠了。那么，為什么這場(chǎng)展會(huì)中會(huì)有大量參展企業(yè)選擇與這家展覽公司合作呢？其原因還在于參展企業(yè)間相互介紹宣傳所至。

展覽公司

例：光伏展，以往上海每年的光伏展60%左右的展臺(tái)搭建業(yè)務(wù)都被一家展覽公司所拿下，在這里小編就不直接點(diǎn)名了，這家展覽公司做了什么動(dòng)作，可以拿下整場(chǎng)展會(huì)的一大半項(xiàng)目呢？是與主辦單位關(guān)系好、價(jià)格便宜、設(shè)計(jì)新穎？這些都是次要，為主要的是客戶積累，讓客戶去幫你開發(fā)客戶，當(dāng)你在一個(gè)行業(yè)展會(huì)里面做了幾個(gè)經(jīng)典案例，再去開發(fā)這個(gè)行業(yè)里面的客戶就容易多了，當(dāng)客戶聚集的數(shù)量逐漸變多的情況下，同行業(yè)的客戶間也會(huì)相互溝通了解，問一問這家展覽公司怎么樣啊，我們今年參加準(zhǔn)備找他們幫我們服務(wù)，同行給出的回復(fù)：“這家展覽公司不錯(cuò)的，我們跟他們都合作過好幾次了。”當(dāng)有這樣的聲音或背書時(shí)，就算不接到業(yè)務(wù)都難，因?yàn)橐呀?jīng)做出度，名聲在同行業(yè)人員之間相互傳播，會(huì)讓展覽公司獲取大量的訂單，且如果同一場(chǎng)展會(huì)項(xiàng)目量的增加，也會(huì)給展覽公司帶來更多的優(yōu)勢(shì)，如：設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等；因?yàn)榭梢暂^其他展覽公司投放更多的成本去維護(hù)這個(gè)范圍里面的客戶群。當(dāng)下信息代時(shí)代，展覽公司必須依靠人為傳播，讓自身發(fā)展的更加快速。