展臺業(yè)務開發(fā)要找準客戶定位
盲目開發(fā)展臺業(yè)務還不如靜心挖掘企業(yè)優(yōu)勢,針對優(yōu)勢梳理客戶群體,客戶定位正確,道路才正確,否則一切瞎忙,最終還是回到原點。思考+行動,思考在前,行動在后,對于展覽公司而言,找準方向目標,做減法比做加法來得更加明確。展臺業(yè)務開發(fā)找準客戶定位,這個”客戶“的標簽畫像非常重要,如:展會類別、企業(yè)大小、產(chǎn)品類別、盈利方式等!梳理分析、客戶定位正確則事半功倍。
成千上萬家展臺設計搭建公司都混跡在展覽市場中,價格的拼殺、服務的拼殺、成本的拼殺、甚至是道德拼殺每天都在這個市場環(huán)境中上演。中小型的展覽公司,日夜重復著機械繁瑣的工作,客戶一波接一波更換,與大多數(shù)同行疲憊且不亦樂乎的拼殺,消耗著有限的時間成本,久而久之公司越做越難,有些展覽業(yè)內(nèi)發(fā)展10幾年的公司居然年營業(yè)額和員工數(shù)量還如初,僅剩的一點吹噓資本也就是10幾年行業(yè)經(jīng)驗了,想想都覺得驚嘆。這種現(xiàn)狀也非常值得當下的展覽公司反思,展臺業(yè)務是企業(yè)命脈,首先得根據(jù)企業(yè)團隊擅長的業(yè)務群體著手,擅長做家居行業(yè),就從家居展會和企業(yè)客戶著手,以點拓面,穩(wěn)扎穩(wěn)打,即使市場波動,也有存活的空間余地,切勿一開始就面蓋點,到頭來死都不知道怎么死,還浪費滿腔激情。說句再直白的話:步子邁大了容易扯著蛋!
客戶定位明確,可針對行業(yè)及客戶喜好做細分,梳理一套完整的展臺業(yè)務服務模式,做到極致后,便可復制到另一片行業(yè)開發(fā)和拓展,模式細節(jié)方式按行業(yè)而調(diào)整,大框架不變,這樣展臺業(yè)務才能系統(tǒng)化布局,展覽公司也能快速裂變發(fā)展。
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