在大量上海展會展臺搭建公司中匯聚形形色色的業(yè)務員，業(yè)務能力也參差不齊。業(yè)務員在上海展會展臺搭建項目對接中起著承上啟下的工作，非常重要，如果由于業(yè)務員溝通傳達出現(xiàn)偏差，小則上海展會展臺搭建項目出現(xiàn)很多問題，大則流失客戶，所以業(yè)務員必須具備三項能力才能勝任這項工作，減少公司損失。

沒有兩年以上展會行業(yè)經(jīng)驗的業(yè)務人員基本都不專業(yè)，有些從業(yè)幾年的展覽公司業(yè)務員也非常不專業(yè)，可能是憑借著單項的誠懇或敬業(yè)才能不被淘汰，這項工作的專業(yè)程度直接與客戶展臺搭建效果掛鉤，玄策展覽工廠提醒大部分問題也是由業(yè)務員的不專業(yè)而產生，如下的三項必備能力一定要掌握：

一、了解展商本質需求

雙方在對接初期，就是由展覽公司業(yè)務員與參展企業(yè)負責人進行溝通，了解展商對展臺搭建有哪些需求，這里要記住先聽展商負責人表達想法，很多時候展商是沒有想法的，只提供展位圖，業(yè)務員需要以引導的方式挖掘出展商內心的本質需求，如：展臺風格、展臺預算、主要展品等，也要篩選出套方案或沒多大誠意的展商劃分，避免浪費過多的時間。

二、針對不同行業(yè)展商，推薦相應風格或材質建議

這里需要業(yè)務員對各行業(yè)風格及特性有所了解，通過去各類展會現(xiàn)場參觀既能儲備經(jīng)驗，再結合行業(yè)模型網(wǎng)站，進行效果圖的挑選，推薦給客戶選擇，也要根據(jù)展商需求及自己的經(jīng)驗為客戶提供展臺區(qū)域分配及展品展示樣式，一定要充分理解展商需求，再傳達給展臺設計師，達到出圖即能讓展商心儀，根據(jù)展商預算推薦展臺材質，主要是自己要清楚各種材質效果及價格區(qū)間，不清楚材質效果的業(yè)務員也不在少數(shù)，后續(xù)與展覽工廠對接中會顯得非常不專業(yè)，如果找到配套展覽工廠也不用心，會出現(xiàn)效果偏差問題。

三、展會展臺搭建質量保障

多花時間與展覽工廠對接，核對材質時一定要實物小樣核對。千萬別拍照啥的，肯定會出問題。實物小樣才能更大程度降低色差及效果偏差，展臺施工圖一定要規(guī)范示意，尺寸及材質也一定要復核，別以為發(fā)到工廠就萬事大吉，由于施工圖的錯誤出現(xiàn)展臺搭建尺寸或材質出現(xiàn)錯誤，上海展會展臺搭建質量無法保障，很可能會造成客戶扣款或流失。